在会展行业市场化率日渐走高的背景下,品牌化正成为展会生存发展的主要动力。据市会展办公室最新的数据,2014年全市举办展会662个,展出总面积达到601.3万平方米,会展产业直接收入85亿元,拉动消费682亿元,市场化率达81.1%。相比于2013年,单个展会的直接收入和平均展出面积均大幅度提升。不过,不少会展业内人士坦言,重庆展会尤其缺乏品牌展会,一方面要自己培育地方品牌,另一方面则需要引进品牌展会,形成带动效应。
个案
自创展会的苦恼
对重庆的会展商人罗萍(化名)来说,2013年一次展会创办失败的经历让他难以忘怀。据他向商报记者介绍,当时,他与多家生产企业合作,创办了一个卖特色产品、酒类等消费品的展会,招商环节并没有出现问题。
“100多家企业参展,5万多平方米的展位全部招满了,还来了不少大品牌参展。”罗萍介绍,就连不少外地的大品牌企业,都比较看好重庆的消费市场,比如,茅台、中粮等,都很重视重庆市场,所以不少消费类展会上,都不乏行业巨头重金参展。
出乎罗萍意料的是,这场持续三天的展会,实际上在第二天便迅速冷清下来,一些商家早早的撤展。据罗萍回忆,尽管在展前,已通过道路广告或是媒体大量发布了展会消息,还有商家的促销信息,但展会开幕后,确实有“买东西的人没卖东西的人多”的情形。
“策划不够,准备不足,宣传不到位,展会没品牌效应。”说起这次“失足”,罗萍坦言,别说专业的展会了,要将一个消费类展会办得有人气,还真不容易。总结起来就是:一方面需要足够的大牌企业,拿出足够的优惠信息吸引消费者;另一方面,还需要展会的配套服务有新颖独到之处。
行业
品牌展会缺乏
事实上,展会欠缺品牌力并非个案。据一位长期与外界合作展会的行业人士介绍,相比于发达城市的会展业,重庆展会整体上仍欠缺品牌号召力,导致规模不大。比如广州市在2014年全年展会约400个,展览面积超过1000万平方米,单个展会平均展出面积超过2万平方米。
尽管重庆展会众多,但不少业内人士坦言,在外面叫得响品牌的仅有一家立嘉国际机械展览会,该展会也是重庆唯一一家通过全球展览业协会(UFI)认证的展会,也是西部首个通过国际认证的机械类展会。
重庆市立嘉会议展览有限公司总经理陈棋告诉记者,立嘉国际机械展的品牌成长经验在于非常重视专业观众、采购商的组织,以及观众参观期间的鉴赏体验,每年展会都会在重庆、四川、贵州、湖北、云南、上海、北京、陕西等省市举办展会的推介会,邀请参展参观。
陈棋介绍,公司很早就注意到市场上打着中国、西部、重庆名头的展览很多,全国各地都是一样的展览,但主办企业一会儿是这家,一会儿是那家,对企业来说,就无法形成品牌的积累,而且给人感觉行业比较乱,“因此,我们决定以公司名立嘉作为展会的品牌,做出自己的特色,任何人说到立嘉就只有我们一个”。
尽管行业里不是每个人都有陈棋这么轻松,但现象的另一面,也昭示着行业本身具备的潜力。
按照市会展办的数据,在2014年,全市举办展会662个,展出总面积达到601.3万平方米,会展产业直接收入85亿元,拉动消费682亿元,市场化率达81.1%。在2013年,全年举办展会581个,展出总面积500.4万平方米,会展产业直接收入61.5亿元。(责任编辑:admin)