据我了解，很多商家是带着订单来展会寻找产品、寻找代理权，但是现在的展会信息不对称，商家在展会上遇到的要么是外销产品，要么是产品和流通领域有问题……总之找不到好产品。在我看来，展会不是做得越大越好，专业性、针对性强的展会太缺乏了。目前，有些展会打着“综合性展览”的旗号，展品不分类，面对的群体广泛，没有针对性，人气是有但是效果不佳。

　展会是重要的交流平台

　　陕西宏达照明经理 陈燕

　　照明行业有效的品牌营销手段有很多，目前企业常运用的营销手段有媒体宣传、团队作战及展会营销等。光亚展和古镇灯博会是我必然要参加的两个展会。

　　对于地方性展会，我一般不会选择参加，因为地方展会有一定的局限性。大型、综合的照明展会是厂家、商家的主要交流平台。很多新技术、新品牌都是通过展会被商家所熟知的，展会成为很多企业品牌宣传、招商引资的平台。每年的光亚展展示了当前行业的主流产品，暗示了行业的发展趋势，对于经销商而言，通过展会能更好地了解行业的发展信息，对他们在品牌经营中有很大的帮助。

　　同时，展会还是新兴LED企业面向全国经销商宣传的最好时机，可以让行业人士迅速地了解企业。但展会上的接触是短暂的，商家很难深入地了解到企业的真正实力、发展思路等，这就需要企业在展会过后，做好跟踪服务工作，让商家更加了解企业，进而选择加盟企业。

　　主题展会更受欢迎

　　合肥新启程照明总经理 林常茂

　　目前，照明行业营销手段有很多种，如会议营销、集中作业、政策营销、差价营销、返点营销、展会营销等。无论是传统照明时代还是LED照明时代，我经常去的展会是广州光亚展、古镇灯博会等。

　　目前，新产品展示对企业来说是有一定风险的，因为行业内效仿作假的厂家太多了，使得商家在展会上看不到新的东西。近年来，展会举办得非常频繁，让很多经销商比较烦恼，只要有自己代理的品牌参展，必定会收到邀请。另一方面，展会受到了会议营销的冲淡，很多企业都把产品展示搬到了经销商面前，让经销商们方便快捷地了解产品信息。

　　商家期望，展会逐步趋于主题化，有针对性地展出新品，再相应设置一些营销讲座、学术论坛等。

　　展会营销仍然受推崇

　　武汉福雅特灯饰总经理 赵海滨

　　照明行业有效的营销手段比比皆是，如展会营销、品牌营销、会议营销、广告营销、产品营销、服务营销、关系营销等，同时还有新媒体时代的微营销、网络团购等手段。

　　目前，市场是群雄争鹿的竞争环境，谁有本事谁先上。展会营销作为目前倍受欢迎的营销方式之一，得到很多商家和终端消费者的热衷与推崇。在我看来，展会可以节省大量的时间和成本，基本达到参展商预想的“时间短、收效快”的效果，既可以很好地展示和宣传产品，又扩大了知名度和获得大量潜在客户。同时也可以与同行竞争者区分开来，是学习和交流的极好机会。

　　无论大小展会，只要参展商做好充分的前期准备工作，一定会有收获，接到订单。作为照明行业经销商最熟悉的展会就是每年6月份的光亚展和10月份的古镇灯博会。对于我们而言，参加展会一方面可以了解品牌和市场趋势，另一方面可以进行产品对比和技术交流，从而快速找到自己满意的合作对象。

　展会最大魅力在于“大而全”

　　长春公牛开关经销商 周长冬

　　近年来，照明行业的品牌营销手段越来越多。在我看来，目前运用的营销手段主要有展会、采购会和主动上门招代理及QQ网上洽谈等。对于展会而言，我每年都会参加光亚展、灯博会。

　　展会的最大魅力就在于“大而全”、“一站式”，经销商通过一个展会就可以迅速了解上游企业甚至是照明行业发展情况，并对未来发展趋势有一个大致的预测。我建议，厂家应在展会上多展示一些新品，让经销商不枉此行，也有利于厂家尽快地找到合适的代理商。 (编辑发布：admin)