目前，国内各地的展会很多，如北京、上海、浙江等地都有。对于地方性展会，我觉得吸引力不是很大，展会在于“专而精”，不在于“多”。

　　展会的出路在于精细化

　　太原东南华星灯饰总经理 帅伟学

　　会议营销侧重于渠道深度，广告营销侧重于受众广度，展会营销则侧重于现场和实物的展示效果。对于国内的展会，我较常参加的是广州光亚展。

　　展会作为一种展销形式，它的规模效应和体验作用是其魅力所在。然而，近些年展会的吸引受众出现了不同程度的流失，之所以出现这样的情况，主要因为产品同质化严重、缺乏创新，能让人眼前一亮的产品趋少。要想在展会营销中崭露锋芒：一是在产品上出新意，抢占先机；二是在宣传上求突破，聚焦视线；三是服务上下真心，笃实敦厚。

　　我们很少参加地方性的展会，其规模和选择的空间都很有限。展会的出路不在扁平化，而在精细化，如果细化全国性的专业展会，如专业花灯展会、欧式灯展会、光源展会等，我想一定是一条不错的出路。

　　展会是厂商重要的沟通桥梁

　　杭州永一照明总经理 石俊

　　LED照明时代来势汹涌，势不可挡。从传统照明时代到LED照明时代，仅仅一年不到的时间，让我们众多照明商家猝不及防。

　　众多的品牌及产品充斥市场，呈百花齐放之势，但是产品质量良莠不齐，让我们商家一时间无从选择。但是展会能给我们商家提供一个专业、便捷、集中展示沟通交流的窗口。

　　第一，展会促进我们照明业内信息交流，快速了解行业的格局和变迁，掌握行业发展的最新动向，从而实现厂商间的相互了解，与业内人士观摩、交流新技术，探讨营销手法和品牌的运作模式，做到交流与展示并重。

　　第二，参加展会，能够快速寻找到适合自己的厂商，并能够快速沟通协商，签下订货合同。广州光亚展、古镇灯博会、浙江、上海、江苏等地的照明展，是行业人士经常参加的。

　　第三，厂商能够将展会作为一个展示的舞台，向汇集于此的业界同行及相关人士展示产品、企业实力和品牌形象。

　　地方性展会也有春天

　　湖南长沙溪江灯饰总经理 刘盛开

　　我参加过那么多的大型展会，只有广州光亚展是较有规模的，参展商也比较多。商家观展，是希望通过展会看到行业最新的产品，寻找到合适的品牌。

　　地方展会参展商比较少，但是我还是去会参加，因为还是会存在一定的商机。其实，在我看来，地方性展会有以下三大作用：第一、让当地消费者知道“什么是LED照明”；第二、地方性展会可以拉动地方的经济；第三、地方性展会让本地LED照明企业快速打开市场。

　　地方性展会现状是参展厂商比较少，还有就是地方性展会配套服务跟不上，希望地方性展会还可以邀请更多周边地区的企业参与进来。

　　在展会中寻找合适产品

　　昆明晋伟科技照明总经理 孙晋伟

　　2013年，LED照明行业从过去的泛滥期逐步走向平稳发展阶段，品牌思维和品牌产品逐步在行业中呈现出来。对于经销商而言，过去的价格优势已经不适应市场发展，取而代之的是品牌化思维。

　　2014年开春之初，昆明大部分经销商并不是像往年一样把时间投在装修门店上，而是出访广东、浙江等地方参加展会，寻找产品。

　　寻找产品将是我们当前首要的工作。说实话，目前我们还是处于迷茫的状态，而且产区工厂企业多如牛毛，能够找到合适的产品不是一件容易的事情。尽管行业纷繁复杂，但对于经销商而言，要深入产区、参加展会，才能更清楚直观地了解行业发展趋势、了解LED产品价格及技术发展趋势。