近几年，上游企业为优选代理商、提高销售额，热衷于开展各种营销活动，也促使国内各地方性展会如雨后春笋一般不断涌现。不过在我看来，我还是对古镇灯博会、光亚展等情有独钟，毕竟可以在参观展会的同时，顺便到企业去考察、洽谈。

　　在全媒体时代，随着各种交流方式的丰富和进步，上、下游信息逐渐走向对称化，企业再用那些传统的促销方式作营销，将无法有效地调动下游经销商。

　　展示新产品才值得一去

　　贵州华日时代总经理 周兴荣

　　近年来，照明行业的各种展会越来越多，大同小异。商家参加展会要有两个条件：一、目的性，这个是最重要的；二、展会能够展示新的东西，这样才值得一去。商家参加展会就是为了在展会上获取自己需要的品牌、产品、信息等，所以要抱有明确的目的，知道为何而去才能有所收获，否则漫无目的地转一圈只是看下热闹，毫无收获、没有意义。

　　展会的魅力就在于能够展示行业的概貌，包括产品应用、技术研发、政策推广、未来趋势等，参展的企业不需要都是一流的企业，但绝不能是不入流的企业，否则就看不到什么好东西。

　　地方展会针对性强

　　临沂九州灯饰总经理 杨丰超

　　目前，照明行业快速发展。在我看来，传统的展会营销方式经过这么多年的发展，有些经销商已经感到疲劳了。

　　对于一般经销商来说，专业展会是选择品牌代理的重要环节。我选择的大部分品牌都是通过展会初步认识，然后重点考察，最后选择合作的。因此，在我看来，参加展会并不一定要要求直接达到预想的效果，有些隐形的收获也是十分不错的。

　　光亚展和古镇灯博会是照明人必须看的两个大展，对于地方展，我们也去看看，甚至去参展。我认为，地方展有很强的针对性，像由青岛瑞森会展公司在临沂办的照明展，我们每次都参加，而且取得了一定的效果，因为地方展的观展商大部分是山东及周边省市的经销商。

　　展会的吸引力已经下降

　　内蒙古呼和浩特名派照明总经理 张永青

　　前几年，我参加过几次光亚展，展会内容大部分偏重LED产品，与我目前的经营状况有点不符。目前，区域性的展会规模又比较小，此前去参观过北京的展会，收获也不是很大。

　　最近几年，我们都很少去展会了，如果需要找一些厂家或产品代理，也会通过网络或者专业的媒体、同行的引荐获取信息。

　　可以预见，随着信息的多渠道获取，展会的吸引力会慢慢减弱。

展会利于做产品储备

　　广州众光光电呼市经销总经理 宋国金

　　这两年，因为转型做工程业务的关系，我们去展会的次数逐渐增多。工程上需要的灯具产品种类比较多，也比较复杂，因此需要通过参加各类展会，了解不同的信息，收集各种产品。

　　观展有利于经销商做产品储备，以防到时找不到所需的产品。经销商可以通过展会接触到比较合适的灯具产品供应商。

　　展会在于“精”而非“多”

　　成都新特丽灯饰总经理 张勇

　　目前，展会营销对很多厂家有着很大的诱惑力。我每年也会参观几个较大的展会，如光亚展、古镇灯博会等。

　　我认为，在展会上能看到厂家最有实力的产品及技术展示，从侧面也能了解厂家的实力及企业文化。展会搭建了一个无国界、无区域限制的展示平台，但“厂家如何在众多展示厂家中脱颖而出”是一个头痛的问题。

　　以我多年的观展经验看，观展是希望看到未来的行业发展趋势、目前行业发展阶段各个厂家之间实力差距及寻找合适的合作厂家；还希望能在展会上看到更多新技术的革新、产品应用及更专业的团队。