上海大虹桥中国博览会会展综合体启用在即。业内外普遍认为，中国会展业这一超级航母有可能改变世界会展的力量对比，全球会展业将面临重新洗牌。不过，面对未来变局，长三角包括上海会展人首要关心的是会展综合体将给他们带来什么。究竟是令人忐忑的虹吸通吃，还是众望所归的溢出多赢？如果说综合体将改变世界会展业格局还为时过早，还需要更长的时间、更大的范围和更多的故事；那么改变上海乃至长三角会展业格局，或许就是会展人眼下即将面对的现实。兹事体大，难容不察。

    笔者不揣冒昧，从第三方立场观察思考，结论支持溢出多赢。具体观点愿在这里与业内分享，希望有利于未来会展业市场的活力与公平。笔者的想法主要立足于市场资源和会展业特性，即内在与外部两个方面。

    想法之一，会展综合体虽大，但不可能独吞市场。长期以来，场馆基础设施不完善一直是上海的瓶颈。可谓是会展业在“螺蛳壳里做道场”，规模可着场馆做，项目追着场馆走。展览总规模从2002年的100万平方米，到2012年的1109万平方米，扩大了10倍；室内展能从10万平方米到40万平方米，扩大了4倍；而始终不变的是卖方市场。

    2013年，上海展览总规模为1200万平方米，主要场馆的租用率高达56%至62%，逼近使用极限，甚至影响到了场馆设施的安全维护和周边的安宁。会展综合体2015年增供室内展能40万平方米，可令上海展能翻番达到80万平方米。然而，预计届时展览规模将超过1500万平方米，体现的仍不过是市场需求，还是在还欠账，解决补偿性发展的问题。真正面对未来上海会展市场的扩张，余量空间其实也很有限。

    未来30年，中国将经历人均GDP从5000美元到5万美元的转变，消费市场将相应扩容5到10倍。上海是中国的市场中心，其会展市场绝对不容小觑。有限的满足能力，和无可限量的市场扩张力、营销力和吸引力相叠加，其结果当然是溢出。这里有个数据可供参考。1956年广交会初创，统领中国外贸市场份额超过80%。到2012年，广交会成交额已增长近千倍，但其影响全国外贸的比重降至不过4%。中国市场绝非有几条“巨鲸”就转不过身来。面对市场扩张，既不能用过去的尺度丈量今天，也不能用今天的眼光去预测未来。

    想法之二，会展业有两大特点：资源整合与个性化服务。整合首先要集聚，从世界各地各行各业各专业各领域把资源样品、创新创意及相关市场主体都集中起来，实现沟通、协商与合作。会展市场的资源整合力来自城市功能，体现马太效应。未来，上海将成为世界最重要的国际会展中心城市，将积聚海量资源，且这种资源不可存储，势必导致项目外溢。作为上海腹地的长三角，未来将建成世界最具实力与活力的城市群，进而成为会展项目转移承接的首选区域。这与广交会造就珠三角会展业繁荣异曲同工。

    与此同时，资源样品、创新创意、市场主体及其交往沟通方式的个性化多样性，加之市场固有的分散化决策特点，决定了对会展服务、档期价格、场馆设施、运作团队做市场选择的复杂性。超级场馆服务供给的有限性，面对这种近乎无限的复杂性，以及市场天然的求新求异的竞争性，决定了展会项目超量溢出的内在必然性。事情有点儿像狮子捕猎，猎物70%以上轮不到自己吃，而要与其他动物来分享。参与飨宴的动物形形色色，食性癖好各有不同，吃什么、怎么吃自然匪夷所思。

    上面说的是客观必然性。就主观能动性而言，长三角是上海的腹地支撑，唇齿相依。上海有义务辐射长三角，杜绝虹吸通吃，鼓励溢出多赢。如近期上海11号线、17号线两条地铁接驳江苏，有力促成了同城效应，为人力物力和项目的溢出多赢创造了条件。同时，长三角各城市特色化发展，错位互补，共享自贸区，推进大通关，建设信用长三角，强化区域创新体系等举措不断，也将有效地促成溢出多赢。 (编辑发布：admin)