尚格会展公司董事长张珺

    新华网武汉11月4日电(郭欣欣)第十届武汉光博会于11月2日正式开幕，此次光博会由尚格会展公司承办，首次成为由政府转为企业操办的国际性展会。据了解，此次光博会亮点纷呈，吸引了众多企业和专业观众前来参展，较往届光博会提高了现场成交量，增加了会展的吸引力。光博会期间，新华网对尚格会展董事长张珺进行了独家专访。

尚格会展公司董事长张珺接受新华网独家专访

    二三线城市重点布局 一线城市发展看机遇

    新华网：尚格成立１９年来，一直扎根于中国二三线城市，在二三线城市这一块，尚格公司可谓是龙头企业之一，特别是在全国连锁办展商业模式上，尚格更是一个引领者。那么，在近几年里，尚格的战略布局是什么？是否有进军一线城市、占领会展服务市场的计划呢？

    张珺：我们企业是从武汉发展起来的，更重要的是我们十九年来打造的企业实力其实是在二三线城市里面体现出来的。可能这种优势体现在我们对二三线城市的一个认知和理解上，然后我们在这个认知和理解的前提下，经过多年打造了这么一支团队。我们团队对二三线城市市场的理解应该是深刻的，这个是我们区别于其他会展企业的一个明显的优势。对中国的二三线城市，我们做的是一个B2C消费类的展览。在这一块我们公司积累了丰富的经验，特别是宣传策划推广上，包括怎么样号召参展商对我们B2C消费类的展览的关注和参与。这一块应该是我们打造得比较有优势的地方，当然也跟我们公司现在的商业模式有关系，我们主要做的是一个连锁办展的商业模式。那么也只有在会展领域里，也只有这种B2C的面对老百姓、面对消费者的会展，才具备可复制性。我们公司所有的战略布局或者战略目标都是围绕这个特点开展的。那么接下来二三线城市依然会成为我们的重点，我们要在这个领域里成为绝对的第一。无论是市场份额、展览展出的规模，还是影响力与竞争力上，我们都会打造这个行业的龙头引领企业。我们希望在这个领域有一个升华，进一步地体现我们在这一块的竞争力。

    我们还有一个战略的目标——这一次的光博会就是我们一个新的战略目标。我们依托或者利用做光博会这种目前在大的国家政策形势下面的大展来宣传和推动企业的发展。这种大展最后都会推向市场，在政府将它们推向市场这一大浪潮过程中，我们又一次迎来了新的机遇。光博会应该是我们在这个浪潮中尝到的一个甜头。这一次也充分证明我们进军政府大展这一块效果是非常明显的。那么我们接下来除了巩固二三线城市这一块，做当之无愧的龙头企业外，还会在全国二三线做除了B2C之外的B2B这种专业大展。但是这个不可能像我们汽车展、家装展那样实行连锁复制。不过好在各地都有这种大展，我们都有这样的机会来进入政府大展领域，这是我们在二三线的第二个战略。

    但是我们最终要想实现尚格会展的真正做大做强，迟早还是会进军一线城市，当然我们要找一个合适的机遇。我们会去争夺一线城市这个市场，这是决定尚格最终能成为中国会展的代表，在国际会展舞台上有一席之地的必要条件。我们会找一个合适的时间和切入点，除了自己培育一个品牌之外，还会通过资本的一些手段，去收购一些国内比较成熟的、有知名度的一些名牌大展，完成尚格在一线城市的布局。(责任编辑：admin)